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      如何快速將你的倉庫租出去?

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      近年來,高標倉如雨后春筍一樣、大量地涌現出來,怎么把這些高標倉在最短的時間租賃出去、考驗的是營銷水準、專業程度、市場判斷力!

      面對著如雨后春筍般建成并投入交易的倉庫,怎么快速將倉庫出租,成為倉庫人員的主流問題。

      干貨!如何快速將你的倉庫租出去?

      一、選址

      地址是倉庫出租的核心所在、但一個項目從拿地到立項再建設、時間飛逝、當初選址確定在番禺倉庫出租的時候,位置已定下、那么選址就不是那么重要了。

      二、客戶

      以下為大概數據參考:

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      根據對應的地理位置以及倉庫結構來確定目標客戶群:

      1、客戶分類

      三方區域中轉RDC對位置不是很挑剔,要素是價格;面積都在1萬以上;如招商局、中外運…打動他們的是價格;

      城市配送需要在城市邊緣,需要的是城配速度;冷鏈需要的是多溫層;城配的客戶要的面積都比較小,面積無法分割、6000平方米一個防火分區、隔斷費用就好幾萬;你是否具備團隊,有倉儲管理能力,這個是戰略決策層面的問題;

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      對于來找倉庫出租的客戶;需要判斷,行業的額周轉率是不同的、快消品,家電、生產資料、醫藥等,都有不同的周轉率、所以對倉庫進出的月臺,提升門數量都不盡相同;如標準的1.2米的月臺對于城配4.2米車輛就不適用;

      所以根據你倉庫的位置、結構、分隔來判斷你的準客戶群體,將客戶進行分類是首要任務;

      2、熟悉結構

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      雖然倉庫不是你蓋的,當你接管營銷的時候它已經在哪里了;但你有責任熟悉倉庫;賣東西總得知道東西的價值在哪里!

      2、多層與單層客戶區別

      單層庫與多層庫的凈吸納量懸殊,這源于市場對于單層庫的接受度更高。番禺倉庫出租平層倉庫的租金是0.93元/平方米/天,二層倉庫的租金是0.71元/平方米/天。坡道結構收益大于貨梯結構;

      單層庫相較于多層庫優勢眾多,單層庫因貨物裝卸效率高、園區車動線簡單、交通事故率更低而備受青睞,而多層坡道倉庫的一樓以上部分的地面承載力往往難以達到要求,且一樓部分采光往往受限,租戶照明成本增加,多層庫柱子林立、會造成貨架擺放困難;

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      此外,在不考慮分攤土地成本的情況下,多層坡道倉庫單位面積的投資成本更高,且多層坡道倉庫的坡道斜率和彎道幅度對運輸車輛有一定程度的限制,降低了卸貨效率。

      但更為嚴峻的是,未來市場還將加大多層庫與單層庫的供應量差距。由于政府對土地集約化利用、項目投資強度和稅收強度提出了更高的要求,其表現形式之一就是提高物流項目的容積率,目前成都正處于單層庫向多層庫的過渡期。

      3、配套服務

      大部分自管類客戶都會關心配套:包含了很多要素:

      運營配套設施跟進

      在倉庫租賃出去之后,需要考慮的就是“售后”的問題了。包括設備問題,供電問題,安全問題,裝修問題等等。物流行業也是服務行業!

      要設身處地的為客戶著想、如果你接下了快遞、快運類、24小時運營、澡堂子,廁所、洗衣房、小賣部(和門衛室合并)比都得考慮周詳;

      運營配套的硬件設備對于城配客戶很重要;用電成本要控制:要早做打算、因為申請變壓器得到電補都是需要時間的;

      具體工作:

      首先要明確市場目標,按照規劃面積制定不同的調研規模,如果規模較大,就必須調查一個城市宏觀市場環境的發展變化趨勢,所處行業未來的發展狀況;市場需求狀況、市場競爭狀況、應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。

      倉儲業組成、面積、位置以及運營狀況需要較長的時間和精力投入,當然還有一些事半功倍的捷徑。

      1、客戶畫像

      由于大多數項目都是異地開發、但就一個番禺倉庫出租就進駐營銷團隊有些困難、畢竟搞地產的不是搞物流運營,所以大部分公司都有總部直接負責營銷工作、交通發達、高鐵便利,有客戶洽談看庫、出個差、一天一個城市完全可以勝任;

      但篩選目標客戶、洽談業務、需要具備較強的專業能力和行業人脈;所以在短時間熟悉當地市場成為營銷的關鍵所在!

      有人招聘一堆營銷人員,大面積撒網,這種方法在物流地產行業是不可取,人生地不熟迷路,進不了倉庫園區大門,行業經驗缺乏,了解不到實際狀況,蜻蜓點水做無用功。

      就開始各種找,途徑之一就是網絡找,不過感覺基本都不怎么靠譜,接下來就是番禺倉庫出租的商會推薦,推薦了一大堆,還有就是自己知道一些,畢竟要做這方面業務。

      要熟悉倉庫租賃流程

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      2、確定目標人群

      “倉儲客戶一般較為固定,電商、制造商、快消品、以及第三方物流的RDC、冷鏈、零售商的城市配送中心,大型物流企業。

      一般目標客戶具有這樣的特征:大型企業的物流主管,分銷業的后勤主管,第三方的區域主管,這些目標客戶非常固定,流動性輕易不會太大。

      1、需求固定,長期考察、逐級匯報

      “倉儲位置、面積、租賃附加條件的確定屬于一個企業的頭等大事,所以搬倉會掉半條命,不到萬不得已時不會考慮的。并且逐級上報,都會到達企業的最高決策者,所以倉儲的營銷是一個漫長的跟蹤過程。

      所以倉儲營銷要有對待初戀般的執著,要有馬拉松的毅力。

      2、客戶的要求

      客戶租賃倉庫時到底關心什么?

      施工質量?地理位置?物業配套?價格區間?倉儲服務?…..

      倉庫質量不是關注點

      很多營銷經理逢見客戶就說倉庫質量有多好;施工質量對承租方1年合同來說、誰關心水泥砼的厚度、這點不是要素。

      必談條件—免租期

      對所有企業而言、搬倉是件大事,新到的貨如新倉、發著庫存就需要、兩個倉庫兩套人馬操作;給予客戶適當地免租期,解決搬倉的協調問題,是客戶關心的要素;

      關注客戶聚集效應

      在營銷客戶時,盡可能的保持倉庫內客戶業態的統一性、比如定位城配、定位三方、定位快運、同一類客戶的業務大部分下沿服務商都是重疊的;有利于達到共配和資源的使用效率的提高;

      比如以百麗為核心形成鞋帽類商場的共配能力;以海底撈為核心,形成生鮮餐飲的共配能力;共配能力形成后,客戶就會安心,下一年度的租金漲幅就有保證;

      介入運營

      凡是租倉庫的都挑位置、分轉要快、調車及時、上班方便、裝卸隊調配、司機好找,行業聚堆、調貨方便;

      比如醫藥倉庫基本都聚堆、藥品的特殊性使得每個公司經營品種有限、所以藥店采購配貨,大家聚堆,一車配完、調貨便利;

      如果你選址孤零零在外,那么有兩種辦法可以讓你快速租出去:

      成立運營團隊、倉配一體化

      你倉庫位置不好、客戶不愿意遠離大配套、那還有辦法的補救、不讓客戶挑位置、100平方米的小微客戶你也能接,那就是介入物流運營;客戶沒有意愿外包、倉儲自營的空間還占48%、市場還很大!

      參股、控股、間接的快速定制和出租

      說起倉庫繞不開普洛斯、它以定制化、投資化、托管化、證券化開創了中國倉儲業很多新的模式,市場份額占據中國物流地產的59.9%。

      現在盲目建倉的企業注意了,過去的供應鏈是存貨驅動市場,未來將是C2B模式主導供應鏈,渠道的庫存會大量減少,因此未來的物流園區會大大的減少存貨的倉儲功能,更多物流園區將變成快速的運轉中心。

      領航外貿:義烏采購跟單、外貿驗貨、倉儲物流

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