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【城市輕訪談】第一期:“馬云”和義烏的愛恨情愁!

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作者:我是海林
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時間:2017-12-17

地點:浙江省義烏

采訪人:一點也不帥的@海林

受訪地點:義烏市區出租車車上

合影:的哥太帥,拒絕合影。。。

本期話題:義烏只能做小商品了嗎,八一卦馬云和義烏的愛恨情愁!

浙江義烏市,在地理概念上可以從浙江省規劃的四大都市區說起,金華-義烏都市區(浙中)與杭州(浙北)、寧波(浙東)、溫州(浙南)并列浙江四大區域中心城市,曾經入圍福布斯公布的大陸創新能力最強25個城市排行榜。關鍵是此地c2c電商和跨境電商發達,2014年,金華義烏都市區電子商務交易額總量居浙江省第二位,尤其是縣域電商。根據阿里研究院發布的“2015年中國大眾電商創業最活躍的50個縣”排行榜,金華一地就有義烏、永康、浦江、東陽和武義5個縣市上榜,義烏名列排行榜首位。但就是這樣電商高級發達的區域,卻沒有一家企業被收入到天貓上市辦。

從司機劉師傅的對話中,我們也許可以看到一些細節上的端倪:

商貿城的在世界第一的義烏國際商貿城中,那些辛苦上班的女孩們基本上只能月休兩天,沒有社保。而應聘條件卻是又要會電腦又要會英語,工資普遍只有三千塊。小范圍內流傳著這樣一句順口溜“上班苦,上班累,上班就想打瞌睡;上班煩,上班難,上班就想出去玩。遠看義烏像天堂,近看義烏像銀行;到了義烏像牢房,不如回家去放羊。個個都說義烏好,個個都往義烏跑;義烏掙錢義烏花,哪有鈔票寄回家”。

五大商貿區,我實際看到的場景是開批發商鋪的老板比前來洽談合作的客戶都要多,老板不是在打牌就是在閑聊的,沒有人流交織的場景,也沒有看到繁忙的物流發貨場景,從國際商貿城的建筑面積來看數500萬的營業面積,20萬從業者,7萬個商鋪,心里不禁疑問?商鋪有多少是盈利的呢?司機陳師傅說,以前商貿城前幾年火爆的時候,都是送禮才能租到店鋪,現在都是租一年送半年了。。都怪馬云這個xx,現在義烏不光是小商品批發業,牽連到住宿、餐飲、甚至是小姐都少了很多,前幾年在義烏都不好訂房,拿我們出租車司機來說,一天跑12個小時,沒多少客人打車,都是小活,外商經常來義烏,都是租車。。。。

另一個背景,國際商貿城背后主體是政府,靠著豐富的政府資源,義烏也在全國發達城市進行落點布局,走同樣路線的還有溫州小商品城,在實體經濟整體萎靡,電子商務滲透到農村的今天,也屬無奈之舉吧,至少北京南三環木樨園附近的的溫州、義烏商貿城都被強制搬遷到河北白溝了,就算不搬走,年輕人有幾個會去逛呢,家里鼠標一點或者直接去綜合型購物中心去shopping了!

數據是不會騙人的,至少可以看出大方向是正向還是偏偏,驗證無論是來自政府還是來自市場的那些做法和想法是不是靠譜,一起看下來自天貓的一組數據吧。

天貓四月份宣布成立“協助商家上市辦公室”(上市辦),要幫助平臺上的五十多家商家與券商、交易所加強溝通,推之到資本市場,到目前已經緊鑼密鼓推進工作兩個月。但如果仔細看一遍這50多個天貓商家,有一個奇怪的現象很難被有心人忽略:這50家擬上市企業,居然沒有沒有一家來自大金華義烏都市區。

難道是因為馬云對義烏不夠重視?可馬云號稱浙商,其實頗重鄉誼,這次馬云的商界朋友圈構成可以看出,從阿里大本營穩居杭州十幾年不動也能看出,關鍵是菜鳥網絡還投資150億在金華建設中國智能物流骨干網關鍵節點的首個全國樣本項目,申通、圓通、國通等各個“通”也都蜂擁而至。全國縣域電商50強據統計共有408個淘寶村,單義烏一地就有淘寶村53個,義烏企業對淘寶的應用意識一點也不比別人差。

尷尬的是,50家天貓商家擬上市,義烏地區一家都沒有。這其實暴露出的是大金華地區電商業的一大缺憾,義烏、東陽、永康等地的電商產業雖然總量大,線下基礎好,但在消費端、品牌端卻相當弱勢,與該地區在中國電商業的地位不能匹配。看一下擬上市的50家天貓名單,再對比一下大金華的電商經濟,就更明白了。在天貓上孵化成長并打算上市的網店中,主要是三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器等此類企業,它們的共同特點是形成了自己的知名品牌,并在是在面對消費者端的激烈搏殺中勝出,但金華的電商企業呢,卻仍然主要是脫胎于小商品經濟為主,沒有形成什么知名品牌。

義烏以小商品批發在全球享有盛譽,商品豐富,物流發達,這是當地發展電商業的優勢,但同時也是巨大的包袱。因為固有的商業模式掙錢容易,所以向線上轉移的積極并不高,這就像諾基亞在智能手機時代被淘汰一樣,屬于路徑依賴。后期大批當地商家轉型電商,一大重要原因也是電商沖擊下的被迫之舉。但很多商家之是把業務直接從線下搬到線上,而思維模式未變,還是做中間商賺差價的思維。但以前,商家倚仗地域集聚效應,靠規模優勢,以批發賺差價,利潤非常可觀,但現在產地廠家自己都搞起了電商,人們直接可以在網上看貨下訂單,而且價格還便宜,失去了中間商的優勢,義烏的商家也就失去了存在的意義。可以明確的說,如果義烏電商仍然停滯在數量多,規模小,汰換率高,產業低端,只靠拼大單走量,沒有形成產業效應的狀態下,義烏當年靠小商品批發所積累的優勢,很快就會被消磨殆盡。

在小商品批發市場時期,品牌就是義烏制造的短板,當地有180多萬種小商品、20多萬中小企業,但消費者叫得上名字的義烏品牌幾乎一個都沒有。在電商時代,義烏的跨境電商也是主打方向,但自有知名品牌依舊稀缺,浪費了義烏出口小商品在全球的知名度。

事實上,義烏要實現電商的品牌并不難,因為家門口就守著一座寶山:本鄉本土的阿里巴巴。到底是路徑依賴,還是素質問題,或者意識問題?但無論什么問題,在現在經濟形勢下,只要是困守小商品批發的商家,都不會有太大前途。而在淘寶、天貓這種直面消費者的平臺上,盡管競爭慘烈,但卻可以最終提升商家應對市場變化以及應對消費趨勢變化的能力,更何況,平臺上還有統一的服務體系,良好的信息交流,便利的物流支撐等等。

實體經濟的落寞怪不得馬云,馬云不做電商不做淘寶,還會有張云、王云、李云去發展其它平臺,這是勢,不可逆!(完)@海林和的哥的日常-城市輕訪談系列

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